Neseniai „South Coast Moving Glass Architecture Studio“viešųjų ryšių ir kūrybinės plėtros specialistai draugiškai lankėsi Graikijoje - šalyje, garsėjančioje alyvuogėmis, tūkstantmečio istorija, saulėtais paplūdimiais ir ypatinga architektūra. Būtent jos sostinėje yra „Salinox“biuras, kurio oficialus platintojas Rusijoje yra „South Coast Moving Glass Architecture Studio“. Jekaterina Klimova, „South Coast Moving Glass Architecture Studio“viešųjų ryšių specialistas:
Kelionės metu kūrybiniam skyriui pavyko ne tik pasimėgauti gražiais vaizdais ir apžiūrėti įdomius objektus, pastatytus naudojant „Salinox“gaminius, bet ir pabendrauti su pačios įmonės kūrėju ir idėjiniu įkvėpėju Grigoriu Siranidžiu.
Grigorij, prašau papasakok, kaip įkūrei įmonę?
- Tai vyko palaipsniui. Iš pradžių įmonė buvo maža, dirbome tik geležies srityje, bet paskui pradėjome dirbti su aliuminio profiliais ir nerūdijančiu plienu, palaipsniui pasiekdami naują lygį. Visada turėtumėte pasidomėti, ko prašo klientai. Jūs žiūrite, kur yra daugiau galimybių įgyvendinti, kur uždirbate daugiau, koks produktas yra paklausus ir kuriate. Turiu tokią charakterio savybę: pavargstu daryti tą patį, todėl kai tik atsiranda kažkas naujo, man įdomu tai padaryti.
Kiek žmonių šiuo metu dirba įmonėje?
- Trisdešimt penki žmonės. Čia turime nedidelę gamyklą, tačiau gaminama daug įvairių produktų.
Sakykite, kaip jūs motyvuojate savo darbuotojus?
- Norėdami ką nors padaryti, turite turėti labai gerą komandą. Be geros komandos nieko neišeis. Jūs pats viską galite kontroliuoti tik tada, kai turite du ar tris pavaldinius, bet jei yra daugiau žmonių, tada jums jau reikia padėjėjų, kuriais galite pasitikėti. Ir norint jų paprašyti, reikia gerai mokėti. Darbuotojai turi suprasti, kad jei darbas einasi gerai, visi gali užsidirbti. Be to, kuo didesnė jūsų komanda, tuo labiau turėtumėte galėti pasitikėti visais.
Grigorij, ar atsimenate kokius nors ypač įdomius ar didelio masto užsakymus?
„Mes gaminome viešbučius, didelių pastatų fasadus, vidinius įstiklinimus biuruose ir laiptinėse. Net laiptai čia, mūsų biure, yra geras pavyzdys. Mūsų firmai patinka spręsti sudėtingus projektus, nes tai visada yra labai įdomu. Ir visiems čia įdomu!
Kaip organizuojama visa gamyba? Jūs turite gamyklą, kurioje viskas gaminama, yra, kaip mes darome Rusijoje, komanda, kuri užsiima montavimu, yra keletas inžinierių, kurie yra atsakingi už projektus, tiesa?
- Taip.
Tai yra, viskas yra taip pat, kaip Rusijoje, tik Graikijoje?
- Taip. Yra dvi klientų kategorijos. Yra tokių, kurie tiesiogiai užsiima stiklu, metalu, mes jiems parduodame medžiagas ar pusgamines. Tada jie visa tai perparduoda klientams. Yra klientų ir projektų, su kuriais bendraujame tiesiogiai. Nuo pat pradžių iki pabaigos. Tokiais atvejais turime inžinierių, kurie užsiima matavimais, sudaro sutartis. Diegimo komanda jau diegia mūsų sistemas. Pavyzdžiui, yra koks nors stiklininkas, kuris nemoka ar nemoka ką nors sumontuoti, o mes galime tai padaryti vietoj jo.
Koks produktas yra populiariausias Graikijoje? Stogai, F4, F2?
- F2. Nes klimatas čia nėra toks šaltas kaip Rusijoje. O graikai labai mėgsta naudoti stiklą architektūroje, jie nenori, kad stori rėmai gadintų vaizdą. Visiems čia patinka plonas profilis. O berėmės stumdomos sistemos yra labai paklausios. Bet stumdomi stogai yra kažkas naujo, brangaus, ne visi gali sau tai leisti.
Grigorij, sakyk, kaip pradėjai bendradarbiauti su Krymo pietinės pakrantės judančio stiklo architektūros studija?
- Iš pradžių bandžiau siųsti visiškai gatavus produktus, bet muitai, dideli mokesčiai … buvo sunku. Ir tada nusprendžiau pats nuvykti į Rusiją, pasižiūrėti, kokie yra variantai. Aš pasirašiau sutartį su viena įmone, kuriai mes turėjome tiekti medžiagą, ir jie ją perdirbtų. Praėjo visi metai, tačiau jie nerodė daug iniciatyvos, turėjo daug savo produktų. Iš jų nebuvo jokių ypatingų investicijų, ir visi žino, kad jei pinigai nėra tavo, nepakenks jų netekti. Todėl, ar kažkas parduodama, ar ne … nėra labai svarbu. Šios įmonės savininkas buvo jūsų generalinio direktoriaus Igorio Viktorovičiaus Timčenkos draugas. Igoris pamatė mūsų produktą, juo tikėjo ir suprato, kad tos įmonės savininkas negalės teisingai įgyvendinti visų idėjų. Igoris mąstė kitaip, jis nenorėjo mažo verslo Novorosijske, tačiau nusprendė viską plėtoti Maskvoje. Jis man pasiūlė, iš pradžių kelis mėnesius dirbome bandomuoju režimu, o tada pasirašėme sutartį. Tada mes pradėjome gabenti dar daugiau prekių į Rusiją: priedus, visus įrankius ir komponentus.
Grigorij, kokie yra pagrindiniai „Salinox“ir konkurentų įmonių skirtumai?
- Pirma, turime daug įvairių produktų, todėl, atlikdami projektą, stengiamės pasiūlyti klientui įvairias galimybes, kad jis būtų patenkintas. Mes priimame jo užgaidą kaip pagrindą, išpildome visus norus. Skirtingai nuo konkurentų, „Salinox“visada tobulina ir tobulina savo idėjas, nežiūri į kitus, bet sugalvoja kažką savo. Mes darome viską nuo nulio, mūsų sistemos nėra tokios, kaip kitos. Tikiu, kad kai už nugaros turi komandą, šeimą, vaikus, kurie tęs tavo darbą, tada darai viską, kuo puikiausiai. Konkurentų, be abejo, yra bet kuriame versle. Visada yra kažkas pigesnio, nuo to nepabėgsi, bet mes stengiamės rasti vidurį. Kad būtų kokybiška.
Sakėte apie vaikus. Taigi „Salinox“yra šeimos verslas?
- Taip. Čia dirba abi mano dukros. Ir sūnus bus, kol jis tik mokosi inžinieriaus specialybės.
Puiku. Pasakyk man, ar savo darbe turi kokių nors principų, kuriais vadovaujiesi?
- Pradėdamas nuo nulio, niekada negali žinoti, kokių aukštumų gali pasiekti. Pamatai gražų pastatą ir galvoji: „Aš niekada negaliu padaryti to paties“. Bet tada supranti, kad gali padaryti ką nors geriau, daugiau, atnešti ką nors naujo. Svarbiausia, kad tau patiktų tai, ką darai. Asmeniškai man pasisekė, nes mano darbas man teikia didžiulį malonumą. Aš visada tikėjau, kad jei kam nors nepatinka jo darbas, tada geriau ieškoti kažko kito.
Kokias „Salinox“plėtros perspektyvas matote?
- Dabar Graikijoje yra krizė, todėl eksportas, kurį turime, mums labai padeda. Mes siunčiame savo produktus į daugelį šalių, mes juos parduodame Europai, Kinijai, jums Rusijoje. Mes turime daugiau nei 40% eksportuojamų produktų, o Pietinio kranto judančio stiklo architektūros studija vaidina svarbų vaidmenį. Mes gerai parduodame SPREP sistemas, visos šiltos sistemos vis dar yra labai paklausios Rusijoje, ir jūs pats žinote.
Visi žino savo rinką, bet jei dirbate kartu, tiesiog sukuriate idealią atmosferą teisingam savo verslo vystymui? Pas jus ir pas mus?
- Taip, teisingai. Pati rinka puikiai parodo, ko paklausa, o ko ne. Graikijoje yra viena problema, bet mažesnė, bet jūs ją stipriau nustatėte. Kai pasirodo iš esmės naujas produktas, niekas jo nežino. Ir jei jie nežino, tada jie ir neklausia. Ir jie nesupranta, kad yra naujų galimybių įdėti tokius stiklus, tokius, tokius. Yra daugybė skirtingų variantų, į kuriuos paprasčiausiai neatsižvelgiama. Pavyzdžiui, stikliniai turėklai. Prieš dešimt metų Rusijoje niekas nežinojo, kad yra tokių stiklinių turėklų, jie tiesiog niekur nebuvo įrengti. Tiesiog iš pradžių, kai atsiranda kažkas naujo, nėra konkurentų.
Bet kai jūs kartu su Pietine pakrante įžengėte į Rusijos rinką, ar jau turėjote konkurentų?
- Na, taip, bet tai buvo konkurentai tik berėmių sistemų segmente. Bet jie neturėjo tokių turėklų, dušo kabinų, stiklinių stogų, tokių durų.
Pasirodo, kad Rusijos rinkoje buvo gana siaura produktų linija. Ar jūs kartu su Igoriu Viktorovičiumi ir Pietine pakrante jį žymiai išplėtėte?
- Taip, būtent taip ir nutiko. Todėl dabar, kai jūsų inžinierius gauna projektą, jis gali pasiūlyti ne tik berėmį įstiklinimą, bet ir gražias tvoras, SPREP sistemas, kažką iš esmės kitokio. Yra platus pasirinkimas ir galimybė suteikti klientui būtent tai, ko jis nori.
Kiek produktų šiuo metu yra jūsų produktų linijoje? Dabar?
- Kažkur penkiolika ar dvidešimt.
Kaip pas mus
- Taip.
Grigorij, keli asmeniniai klausimai, jei neprieštarauji. Sakyk, ar turi mėgstamą knygą?
- O, tai knyga, kuri pažįstama net jums. Man labai patinka Džekas Londonas, ypač Martinas Edenas. Graikai taip pat turi daug rašytojų, bet man jie nelabai patinka … Nemėgstu pasakų ir kažko mitinio, ieškau kažkokios prasmės. Kažkas, ką galima persmelkti, kurį galima skaityti su malonumu.
Ar yra mėgstamiausias filmas?
- Neturiu daug laiko filmams, bet kai žiūriu, man labiau patinka europietiški filmai. Jie yra gyvesni, su savo humoru. Negaliu žiūrėti amerikietiškų filmų, jie taip pat yra per daug pasakiški ir ne per daug originalūs.
