Archi.ru:
Prieš kiek laiko ICE agentūra pradėjo dirbti Rusijos rinkoje ir kokias paslaugas ji siūlo?
Maurizio Forte:
ICE agentūra Rusijos rinkoje veikia nuo 1966 m., Kai politinis ir ekonominis kontekstas šalyje buvo visiškai kitoks. Šiandien ICE agentūra yra akredituota kaip Italijos ambasados Maskvoje prekybos mainų plėtros departamentas. Rusijos Federacijos teritorijoje sėkmingai veikia keturi biurai, esantys Maskvoje, Sankt Peterburge, Jekaterinburge ir Novosibirske. ICE taip pat koordinuoja veiklą Armėnijos, Baltarusijos ir Turkmėnistano teritorijoje.
Agentūra teikia pagalbą eksportui ir investicijoms didinti per įvairias paslaugų ir paramos programas, daugiausia dėmesio skiriant mažosioms ir vidutinėms įmonėms ir jų asociacijoms tiek patekimo į vietos rinką, tiek vėlesniuose plėtros ir konsolidacijos etapuose.
Tarp populiariausių ir svarbiausių paramos paslaugų įmonėms yra vietinių partnerių paieška, per kurią tikrinamas produkto aktualumas potencialiems Rusijos klientams, susidomėjusiems bendradarbiavimu. Tai leidžia verslo tikslais išnaudoti konkrečias konkrečios įmonės galimybes. ICE agentūrų tinklas Rusijoje kasmet įgyvendina apie 100 reklaminių projektų ir teikia individualizuotas paslaugas daugiau nei 3 tūkstančiams Italijos kompanijų.
Kuriuose sektoriuose bendradarbiavimas pastaraisiais metais vystėsi dinamiškiausiai? Kurios įmonės, dirbančios statybinių medžiagų, inžinerinių sprendimų ir interjero gaminių srityje, jau sėkmingai veikia Rusijos rinkoje? Kurie iš jų nori padidinti savo dalyvavimą jame?
Prekybos mainų požiūriu Rusija ir Italija daugiausia papildo viena kitą: mes perkame žaliavas Rusijoje, o ji perka iš Italijos produktus, kurie arba visai negaminami vietinėje rinkoje, arba labai skiriasi savo kokybės savybėmis. iš itališkų. Produktų, pažymėtų „pagaminti Italijoje“, suvokimas Rusijoje daugiausia susijęs su tokiomis vartojimo prekėmis kaip maistas, žemės ūkio produktai, mada, dizainas. Geriausiai vertinami geriausi pavyzdžiai mechanikos, technologijų ir pramonės prekių srityje - jų dalis mūsų eksporte viršija 40%.
Italijos bendrovių, sėkmingai veikiančių Rusijos rinkoje, skaičius yra labai didelis. Vieni jų dirba per atstovus ir platintojus, kiti šalyje atidarė nuolatines atstovybes, skirtas sustiprinti įmonės pozicijas rinkoje ir tuo pačiu metu tiesiogiai kontroliuoti platinimo tinklą. Rusijoje investuojančios įmonės yra „Mapei“, „Altas Concorde“, „Barausse“, „Kartell“, „Natuzzi“ir kitos.
Statybinių medžiagų, interjero daiktų ir dizaino srityje įdomiausios yra įmonės, kurios jau žengė pirmuosius žingsnius susipažinti su Rusijos rinka, norėdamos sužinoti, kaip jų gaminiai atitinka šalyje galiojančius reikalavimus ir kokie atsakymą, kurį jis randa tarp vartotojų. Vienaip ar kitaip, tačiau šiandien galime pastebėti didėjantį daugelio Italijos kompanijų susidomėjimą Rusijos rinka, o tai liudija dideles perspektyvas parduoti įvairius produktus su prekės ženklu „made in Italy“.
Produktų segmentai interjero dizaino sektoriuje, kur Italijos eksportas yra didžiausias, yra virtuvės, miegamieji, biuro baldai. Čia, pasak Rusijos papročių, 11 2013 metų mėnesių rinkos dalis viršijo 22%. Jei apskritai vertintume 2013 metų 11 mėnesių augimo tendencijas, tai didžiausias paklausos augimas buvo pastebėtas medicininių baldų segmente (+ 35%). Statybinių medžiagų srityje populiariausios yra emaliuotos ir neemaliuotos plytelės, kurių eksporto rodikliai yra didžiausi, o rinkos dalis viršija 17%.
Kokie, jūsų manymu, yra būdingi Rusijos rinkos bruožai ir kokie yra pagrindiniai jos skirtumai nuo europinės? Kas keičiasi?
Po Sovietų Sąjungos žlugimo Rusija palaipsniui atsivėrė tarptautinei prekybai. Pastaraisiais metais padidėjus namų ūkių pajamoms ir padidėjus vidaus paklausai, išaugo gatavos produkcijos importas. Tai daugiausia lemia poreikis įveikti tam tikrų prekių trūkumą ir visapusišką vidaus paklausos patenkinimą, o kai kuriais atvejais - ir su panašios kokybės produktų gamyba.
Viena iš šalies užduočių yra plėtoti ekonomiką, kuri vis dar labai priklauso nuo energijos išteklių, nepaisant to, kad ši rinka yra labai nenuspėjama. Ekonominis stabilumas gali užtikrinti ekonomikos augimą toli nuo naftos ir dujų pramonės bei metalurgijos. Reikėtų priminti, kad viena iš prioritetinių Vladimiro Putino politikos krypčių yra statybų, ypač būsto, apimčių didinimas. Iki 2016 m., Remiantis labai ambicingais planais, planuojama pastatyti apie 100 milijonų kvadratinių metrų naujos gyvenamosios patalpos, o iki 2020 metų šis skaičius bus padidintas iki 142 milijonų kvadratinių metrų. Šie planai aiškiai parodo didelį šalies būsto poreikį. Manau, kad bus labai sunku realizuoti tai, kas buvo planuota per tokį trumpą laiką, tačiau iškeltos užduotys leidžia tikėtis, kad ateinančiais metais ypatingas dėmesys bus skiriamas statybų pramonės plėtrai.
Nuolatinis bendrosios rinkos augimas pakeitė įmonių augimo strategiją. Anksčiau dauguma kompanijų veikė išskirtinai vietinės ar nacionalinės rinkos mastu. Dabar ją pakeitė kita rinka - platesnė, turinti didžiulį pramoninį potencialą, gebanti diegti naujoves, kurti išskirtinius produktus ir aukštos kokybės pramonės prekes. Skirtingai nuo Rusijos rinkos, Europos rinka smarkiai augo iki 2008 m. Krizės, tačiau pastaraisiais metais ji patyrė didelių sunkumų siekdama stabilaus augimo. Platus technologijų spektras, pasaulinės rinkos pobūdį atitinkančių organizacinių modelių naudojimas, biurokratinių išlaidų mažinimas ir lengvesnė galimybė gauti kreditą galėtų leisti Europos įmonėms grįžti į prieškrizinį vidaus rinkos lygį ir padidinti jų konkurencingumą prieš agresyviausių pasaulio konkurentų. Europos Sąjunga yra svarbi Rusijos partnerė. Dirbdami šioje šalyje nuolat matome šį patvirtinimą. Abi šalys siekia intensyvinti bendradarbiavimą, panaikinti vizų kliūtis ir toliau plėtoti prekybos mainus ir investicijas. Visų pirma Italijos įmonės Rusijos rinką vertina kaip gerą galimybę plėstis.
Kokį komunikacijos lygį tarp Italijos kompanijų ir Rusijos pusės laikote sėkmingiausiu?
Ryšio lygis yra puikus dėl augančios abiejų šalių ekonomikų ir atskirų verslininkų sąveikos. Apsilankymai daugybėje Italijos ir Rusijos parodų, įmonių delegacijos, dažnos darbo kelionės į Italiją ir Rusiją, aktyvus rusų turistinis srautas į mūsų šalį, žmogaus ir kultūros harmonija - visa tai sukuria labai derlingą dirvą bendravimui tarp įmonių.„Techniniu požiūriu“mes visada rekomenduojame Italijos įmonėms palaikyti tiesioginius ryšius su partneriais remiantis aiškiu ir aiškiu dialogu, kuriame valdžios institucijos taip pat gali dalyvauti, kad būtų lengviau bendradarbiauti ir plėtoti verslą.
2013 m. Italijos pusė džiugino rusus nuostabiomis Caravaggio ir Titian kolekcijomis Puškino muziejuje, taip pat daugybe itališkos muzikos koncertų. Kokius įvykius prekybos mainų srityje galėtumėte įvardyti kaip ypač reikšmingus per pastaruosius metus?
Atkreipdami plačiosios visuomenės dėmesį į konkretų darbą Italijoje ar Rusijoje, mes atveriame naujas galimybes plėtoti ir stiprinti ryšius ir prekybos mainus tarp mūsų šalių. 2013 m. Pabaigoje prasidėję Italijos ir Rusijos kryžiaus turizmo metai yra svarbi programa, skirta turistų srautams didinti, o tai kartu prisideda prie nacionalinės ir regioninės gamybos plėtros. Mūsų Maskvos biuras, kasmet organizuojantis apie 100 renginių - tai dalyvavimas parodose su kolektyvinėmis ekspozicijomis, Rusijos didmeninių pirkėjų kelionės į Italiją, simpoziumų ir seminarų su dvišaliais susitikimais organizavimas, verslininkų grupių kelionės į Rusijos regionus, ir kt. - sukuria sąlygas palaikyti ir plėtoti prekybos mainus tarp abiejų šalių.
Praėjusį spalį Maskvoje pristatyta pramonės paroda „I Saloni WorldWide“jau daugelį metų buvo laikoma atskaitos tašku įmonėms, dirbančioms interjero dizaino ir statybos pramonėje, nes pastaraisiais metais atskiras parodos skyrius buvo skirtas italų apdailos plytelėms..
Be to, vis daugiau Italijos įmonių delegacijų atvyksta į Rusiją, todėl jas dažnai palaiko pramonės asociacijos ir teritorinės valdžios institucijos, kurios Rusiją laiko tiksline rinka. Jie dažniausiai kreipiasi pagalbos į mūsų biurą, pavyzdžiui, norėdami padėti susirasti vietinį partnerį ar surengti verslo susitikimą. Tiek pat Rusijos atstovų reguliariai lankosi Italijoje. Mūsų agentūra samdo delegacijas iš Rusijos didmeninių pirkėjų ar architektūros dirbtuvių atstovų, kurie tada (dažnai pačių pramonės asociacijų ar regionų valdžios institucijų sąskaita) vyksta į Italiją, kur susipažįsta su specializuotomis įmonėmis, norėdami užmegzti naujus bendradarbiavimo ryšius ar sustiprinti esamų.
Kaip vertinate paskutinės Maskvoje vykusios parodos „I Saloni“rezultatus?
Dalyvaujančių Italijos bendrovių didelis pasitenkinimas kalba apie tokių renginių teisingumą ir būtinybę, kuriuos ICE aktyviai palaiko. Specialūs prekybos žurnalų reklaminiai priedai, skirti parodoje dalyvaujantiems Italijos gamintojams, organizuojantiems Rusijos įmonių atstovų, taip pat architektų, didmeninių pirkėjų ir platintojų iš skirtingų šalies regionų ir kaimyninių šalių apsilankymus parodoje - visa tai pasuko labai veiksmingos priemonės Italijos dalyviams. Tokie renginiai skatina susipažinti su gamybos rajonais ir orientuojasi į geriausių Italijoje pagamintų produktų paklausą.
Taip pat norėčiau paminėti dar vieną renginį, vykusį parodos rėmuose. Kalbame apie garsių italų architektų meistriškumo kursus, kurie pasidalino savo profesine patirtimi su Rusijos auditorija. Savo ruožtu šio renginio metu Rusijos pramonės ekspertai aptarė mažmeninės prekybos, dizaino, architektūros ir komunikacijos klausimus.
Galiu pažymėti, kad, remiantis Nacionalinio statistikos instituto Istat duomenimis, 2013 m. Sausio – spalio mėnbaldų eksporto į Rusiją apimtis siekė 673 mln., tai yra 10% daugiau, palyginti su tuo pačiu 2012 m. laikotarpiu. Tai įkvepia mus tęsti reklamines kampanijas ir visais įmanomais būdais paremti Italijos įmones, veikiančias Rusijos rinkoje.
Papasakok mums apie savo ateities planus. Kokia yra Agentūros plėtros strategija statybų, architektūros ir dizaino segmente?
Ateityje, kaip ir šiandien, mes ketiname ir toliau remti Italijos įmones Rusijos rinkoje visomis mūsų turimomis priemonėmis. Juk puikiai žinome, kad dirbame rinkoje, turinčioje didelį potencialą, kur vartotojas labai vertina itališkus produktus.
Tarp planuojamų 2014 m. Veiklų - informavimo ir efektyviausios pagalbos Italijos įmonėms įžengiant į Rusijos rinką darbai, parama dalyvaujant parodose specialiai sukurtų paslaugų forma, įmonių pristatymų organizavimas, susitikimai su potencialiais vietos partneriais, lydimas kompanijos atstovų keliaujant po Rusijos regionus, kviečiantis didmeninius pirkėjus į Italiją dalyvauti seminaruose, parodose ir ekskursijose po įmones.
ICE namų apstatymo ir statybos strategija išliks nepakitusi ir bus sutelkta į didesnį dalyvavimą tokiuose renginiuose kaip „Saloni WorldWide“, kurie kiekvienais metais duoda teigiamų rezultatų. Kartu dėmesys bus skiriamas regioninių teritorijų ir kitų Rusijos miestų plėtrai, be Maskvos ir Sankt Peterburgo, kur mūsų įmonės taip pat galės sėkmingai dirbti. Būtent su įmonėmis, kurios specializuojasi interjero dizaino ir statybos srityje, organizuojamos verslo kelionės į Rusijos regionus, o šis formatas leidžia sutrumpinti atstumus, skatina verslą ir leidžia planuoti susitikimus vietinių partnerių biuruose. Lygiai taip pat dažnai kviečiami didmeniniai pirkėjai ir architektai į Italijos gamyklas, taip pat ir periferiniuose miestuose. Visais atvejais tiesioginės derybos prisideda prie abiejų šalių plėtros ir plečia galimybes užmegzti naujus prekybos santykius.
Susijusios nuorodos: „Mapey Company“, „Atlas Concord Company“, „Barausse Company“, „Cartell Company“, „Natuzzi Company“.
